مدیریت فروش در شرکت‌های کوچک و متوسط با کمک هوش تجاری
مقاله حاضر درباره اهمیت مدیریت فروش در شرکت‌های کوچک و متوسط (SMEs) با استفاده از هوش تجاری (BI) برای بهبود عملکرد و سودآوری آن‌ها می‌پردازد. این مقاله به برجسته‌کردن نقش مدیریت فروش در رشد و توسعه SMEs می‌پردازد و استراتژی‌های مختلف مدیریت فروش را معرفی می‌کند. همچنین، وارد دنیای هوش تجاری می‌شود و نشان می‌دهد چگونه این ابزار می‌تواند بهبود و شفافیت به فرآیند مدیریت فروش بخشد. داشبوردهای آماده هوش تجاری وینیرو نیز معرفی می‌شوند و نقش آن‌ها در تسهیل تصمیم‌گیری هوشمندانه برای SMEs بیان می‌شود. به‌علاوه، مقاله به نمونه‌ای از تحلیل هوش تجاری در فروش با استفاده از تکنیک RFM پرداخته و نشان می‌دهد چگونه این تحلیل می‌تواند به بهبود تجربه مشتریان و افزایش فروش کمک کند. در نهایت، مقاله به این نتیجه می‌رسد که ترکیب استراتژی‌های مدیریت فروش با هوش تجاری می‌تواند به SMEs کمک کند تا در مسیر رشد پایدار، توسعه نام تجاری و افزایش سودآوری پیشرفت کنند. ... ادامه مطلب